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| ◆ コンサルタントと営業の違い |
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コンサルタントと営業の違いは何でしょうか。ハウツー本などでは、「コンサルティング営業のすすめ」などがあるように、営業活動の技術としてのコンサルティングも存在すると思います。業としてのコンサルタントとなると、少し様子は違います。販売や請負を目的としたコンサルティングでは、顧客様の利益の最大化は無視されます。
私共「不動産コンサルティング」を業としているものが、顧客様の代理を担うことで、必要なものを最小限の支出で手配し、不要なものはきっぱり排除することが可能になります。
不動産コンサルタントの報酬形態は明確である為、売買や建築に繋がらないご提案が顧客様にとって最良の提案である場合、堂々とそのままご提案が出来るのです。不動産販売会社では、個人様のご売却依頼物件をデベロッパーに取得させることで、流通の機会を２倍にすることを理想としています。（当然、個人様の売却金額は低くなります。）
個人の顧客様、不動産と関係のない業種の法人のお客様が、不動産販売会社の都合に誘導されることなく「利益の最大化」を実現する為に「不動産コンサルタント」の存在が必要とされています。
透明性の高い不動産市場の形成、透明性の高い不動産取引の実現の為に、また、不動産業界の地位向上の為に、「不動産コンサルタント」の役割が日々大きくなってきています。 |
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